Súčasný stav rezidenčného realitného trhu je zvláštny. Nachádzame sa v období vysokého dopytu, no niektorí spotrebitelia svoje rozhodnutia o nákupe odkladajú. Prečo? Hlavne kvôli prudkému nárastu úrokových sadzieb hypoték. Tieto vysoké sadzby vytvárajú pocit neistoty a váhania, čo vedie k javu zvanému "odložené nákupy”.

Odložené nákupy

Odložené nákupy nastávajú, keď potenciálni kupujúci rozhodnú počkať na priaznivejšiu ekonomickú situáciu predtým, než urobia svoju investíciu. V podstate títo kupujúci čakajú na okraji, sledujú trh a čakajú na ten pravý moment kupovať. Bežní ľudia, ktorí kupujú nehnuteľnosti kvoli vlastnému bývaniu sa správajú úplne odlišne ako realitní investori. V časoch zliav vyčkávajú, v časoch rastu cien spôsobených nízkymi hypotekárnymi úrokmi nakupujú. Je to pochopiteľné. Viac o rôznych typoch klientov a ich reakciách si napíšeme v budúcom článku.

Čo odložené nákupy prinesú?

Ak chceme hľadieť do budúcnosti, položme si otázku. Čo by odkladanie rozhodnutí spotrebiteľov mohlo znamenať pre realitný trh za dva až tri roky?

Ak by úrokové sadzby hypoték klesli, mohli by sme na realitnom trhu zažiť výrazný rozmach. Nakoľko by sa súčasné odložené nákupy premenili na skutočné predaje, prišlo by k nárastu aktivity.

A prečo? Dopyt po bývaní nezmizol. Bol len odložený. Dokým sa podmienky stanú priaznivejšími (t.j. keď úrokové sadzby klesnú). Vtedy by sa celý tento akumulovaný dopyt mohol uvoľniť. Videli by sme tak náhly príliv kupujúcich, ktorí čakali práve na túto chvíľu.

Práve toto by mohlo vytvoriť nový, extrémny záujem o nehnuteľnosti. A čím väčšie množstvo potenciálnych kupujúcich, tým rýchlejšie by sa mohla ponuka bytov míňať. Čo by pravdepodobne opäť tlačilo ceny nehnuteľností nahor.

Nedostatok ponuky

Naviac, ak by tento nárast dopytu zapríčinil nedostatok ponuky (ktorý už na Slovensku pretrváva, avšak v súčasnosti ho maskuje už spomínaný odložený dopyt, spôsobený zvýšenými hypotekárnymi úrokmi), predavajúci opäť získa navrch. Znovu bude v pozícii, kedy môže podmienky diktovať on.

Stručne povedané, súčasný stav odložených nákupov na rezidenčnom realitnom trhu by mohol v budúcnosti viesť k významnej aktivite v závislosti od ekonomických podmienok a ponuky hypoték. Je to scenár, na ktorý by sa mali pripraviť kupujúci rovnako ako aj predávajúci, pretože by mohol vytvoriť dynamické a potenciálne rýchle zmeny na trhu.

To ilustruje dôležitosť pochopenia trhových trendov a schopnosti rýchlo sa prispôsobiť. Hoci realitný trh môže byť nepredvídateľný, informovaný pohľad môže významne pomôcť pri rozhodovaní v správnom čase. O mnohých výhodách pružnosti v investočnom zámere a prispôsobivosti sme písali v tomto článku. Opisuje schopnosť adaptovať sa a vyčkať.

TIP: Aj v neistote sa nájde príležitosť pre tých, ktorí sú pripravení.

A predpokladaný boom v budúcnosti bude príležitosťou práve pre realitného investora.

Pri navigácii na tomto trhu je dôležité pozorne sledovať ekonomické ukazovatele, byť pripravený prispôsobiť sa a vždy byť proaktívny. Vo svete nehnuteľností môže byť všetko o načasovaní a tí, ktorí využijú moment, keď príde, by mohli dosiahnuť významné výhody.

Preto našim čitateľom odporúčame sledovať dianie na trhu a učiť sa o investičných stratégiách. Raz tieto informácie využijú vo svoj vlastný prospech ako realitní investori.